甘肅云杉育苗-云杉樹苗銷售價(jià)格

    云杉：裸根云杉10-20公分0.15元、20-30公分0.25元、30-50公分0.45元;50-80公分1元，80-1米2元。帶土球云杉：40公分3.5-4.5元，50-60公分5-6元，60-70公分5.5-6元、70-80公分5.5-6.5元,80公分6-7元,土球云杉1米7-10元,1.2米9-14元.1.5米14-20元、1.7米20-25元，2米25-45元,2.5米45-80元，3米80-130元,3.5米180-260元，4米300-550，4.5米500-800元，5米900-1300元，6米1500-1800元   好的營銷手法可以**限度地釋放銷售壓力，消弭資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，但遺憾的是，很多苗圃只會種樹，并不太懂營銷。我是做營銷出身的，其實(shí)無論銷售什么產(chǎn)品，都存在普適的規(guī)律。
我們公司是這樣做的：同樣的產(chǎn)品，平均價(jià)賣0.5元，我先用0.4元的低價(jià)策略沖出三分之一的庫存。之后市場價(jià)會跌到0.4元，我再用0.35元沖出三分之一庫存。對于剩下的三分之一，我就不著急了，價(jià)格隨行就市即可。這樣做的好處在于比大多數(shù)苗圃提前釋放了銷售壓力，雖然利潤率低一些，但保證了資金周轉(zhuǎn)的速度，不至于被瞬息萬變的價(jià)格波動套牢。
另外，苗木是典型的周期性產(chǎn)品，它的周期是可以預(yù)測的。從營銷學(xué)角度講，在價(jià)格處于低谷時(shí)介入是合適的。因此我不怕跌價(jià)，跌得越多我越高興，因?yàn)槲铱梢缘蛢r(jià)抄底。在選擇苗木品種時(shí)，我堅(jiān)持兩個(gè)原則，一是“種跌不種漲”，二是“種使用量大的常規(guī)品種”。恪守這兩個(gè)原則，就如同給苗圃投資上了保險(xiǎn)。